<美股巡禮> — 雲端軟件應用服務公司Atlassian Corp (股票代碼:TEAM)

Atlassian Corp Plc CI A (股票代碼:TEAM) 公司成立於2002年，剛成立時旨在幫助軟件團隊更好地合作。從一開始，TEAM的產品也旨在幫助開發人員與參與軟件創新的非開發人員團隊協助。但隨著越來越多的非開發團隊開始接觸TEAM的產品，並且隨著公司通過研發和收購增加產品組合，團隊將TEAM的產品帶給他們的更多用戶和業務團隊、組織。這一趨勢為TEAM創造了廣闊的市場機遇。

現時，TEAM的產品主要包括用於團隊規劃和項目管理的 (“Jira” )，用於團隊內容創建和共享的 ( “Confluence” )，用於捕足和快速添加，成型流動結構的 (“Trello” )，用於團隊代碼共享和管理的( “Bitbucket” )以及用於團隊服務和支援應用程式的 (“Jira Service Desk” )。TEAM以上的產品共同構成了一個集成系統，用於組織，討論和完成共享工作，深入了解人們如何協作以及企業組織如何運作。截至2018年6月30日，公司在180多個國家的幾乎所有行業中擁有超過125,000名客戶。客戶採用我們的產品其中包括一小部分用戶的小型企業，超過300間財富500強企業。

雖然TEAM不同產品為用戶提供了一系列不同的功能，但它們共享某些核心屬性：專為團隊而建、易於採用和使用、多功能，適應性強、綜合集成及開放。

🔍 財務績效

TEAM 主要從每年訂閱服務，永久許可服務，維護等方式獲得收入。 主要收入來源為訂閱服務及維護，2018年年度共佔全部收入之83%。截至2018年6月30日止財政年度，總收入增加2.5億美元或41％。主要原因在於新舊客戶對產品的需求增加。在截至2018年6月30日的財政年度確認的總收入中，超過90％的收入來自於客戶在去年度已經開始使用，反映客戶穩定及長期性。而的客戶總數亦從去年6月的89,237增加到2018年6月30日的125,796。而收入中，美國，歐洲及亞太區分享佔比: 50%，40%及10%。公司於2019年年度首3季收入增長按季去年同比分別為 ：37%、39%和38%。2019年全年每股盈利達 0.86，即比2018年上升68%。

🗓 賣點:
銷售模式簡單且經濟實惠 — TEAM以簡單透明的模式提供價格合理的產品，並在購買前提供免費試用。網站的客戶可以根據透明的定價，為10個用戶或10,000多個用戶評估，購買和設置Jira程式，無需與經過任何銷售人員。這種方法與大多數傳統企業軟件供應商提供的不透明和複雜的定價模式形成鮮明對比， 而TEAM產品易於使用，並不斷通過大量新產品加速顧客採用。

系統方便易用 — TEAM在開發和改進多種產品方面投入了大量資金，這些產品可以以多種不同方式使用，幫助企業團隊充分發揮潛力。TEAM的產品易於採用和使用，而且易於購買且價格合理，因此可以通過高速，線上分銷模式進行銷售。這種模式使TEAM能夠從口碑及人傳人式擴張，而不必依賴傳統的銷售基礎設施。TEAM旨在大規模運營，為數百萬客戶提供服務，未來數年將可維持繼續高速增長。

低成本擴張 — 受惠於客戶口碑推動TEAM網站的流量，公司的絕大多數交易都在公司的網站上進行，這大大降低了TEAM獲取客戶的成本。TEAM亦通過合作夥伴渠道網絡從分銷中受益，合作夥伴轉售和定制TEAM的產品作分銷。一旦TEAM成功打入企業客戶團隊，TEAM產品的網絡性和靈活性往往會導致同一企業其他團隊和部門採用，從而導致用戶增長。為了支持TEAM的客戶擴展，TEAM增強了軟件的可管理性和企業功能，以標準化及廣泛化平台上的服務。

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