美股巡禮：知名“Excel 殺手”雲端軟件SaaS服務商 Anaplan

✍️ Anaplan Inc.（股票代碼:PLAN）是一家透過向企業提供雲端領先規劃與績效管理平台的公司。公司總部位於三藩市，在全球擁有20多個辦事處，175個合作夥伴，及在全球擁有約1千多個客戶。當中客戶包括不少家傳互曉的跨國公司，如：AXA、UNITED Airline、Accor Hotels、HP、Booking.com、等等。

⚠️ 傳統一般公司營運時不同部門各自為政，行政、人力資源、會計不同部門各自產生大量 “data spreadsheet” 電子表格，不但消耗大量人力成本，數據亦多存在不一致等問題。每當管理層需要使用數據作規劃及管理時，免不了增添不少困難，及整個規劃與管理流程花費更多時間，效率低效。Anaplan Inc. 提供的“Connected Planning”雲端領先規劃與績效管理平台通過連接所有人員，數據和計劃從根本問題上改變計劃，以加速業務價值，並在快速變化的業務環境中實現實時規劃和決策。 “Connected Planning”通過改變企業組織決策的方式並將企業計劃的力量置於組織內部和組織之間的每個級別的每個人手中來加速業務價值。

🎗 個案1 ：Hewlett-Packard “HP” — 惠普, 未使用Anaplan時，惠普需每年為其下20,000多名銷售人員訂立、實施及了解年度銷售配額時，基於data spreadsheet” 電子表格之間缺乏連結，整個計畫不透明，亦未能有效協調 這2萬名銷售人員推進及統計每年百多個年度銷售計畫。通過使用Anaplan平台後，惠普可在財政年度第一天就能全面了解去年銷售配額達成和銷售業績。 Anaplan將銷售數據匯總時間從一個月減少到三天。此外，Anaplan的高級分析功能使HP的銷售團隊能夠在過往從未發現過的管理電子表格中的數據時找到改進或新的商機。

🎗 個案2 ：全球酒店集團AccorHotels雅高酒店集團在全球90個國家擁有3,800多家酒店和1,500家子公司，在全球擁有180,000多名員工。隨著每個國家地區以自己的方式管理其流程和工具，雅高酒店需要找到一個統一的流程和平台，使他們能夠簡化和支持更好的財務預算和預測方法。當使用Anaplan平台後，雅高酒店發現，該平台不僅節省了業務分析師和酒店總經理的時間，而且還使他們能夠專注於創造客戶價值。 此外，Anaplan預測的可靠性預計將提高酒店利潤率，並且在試點國家瑞士實施後，該集團預計將進行全面的國際推廣。

💰財務績效

💰 PLAN於2018年10月正式在紐約證券交易所上市。過去3年收入持續增長，而且於今年首三季度，總收入同比平均增長均4成，現在為超過279位客戶提供年度經常性收入超過25萬美元的服務，這一數字同比亦增長了約4成。

美元 （1月年結）：
收入 (美元 百萬) :240.6 (2019年) ; 168.3 (2018年) ; 120.4 (2017年)
收入增長 : 43% (2019年) ; 39% (2018年) ; 68% (2017年)


📣 賣點:

公司雖然仍處於虧損狀態，但收入持續增長，利潤率提升，將很快使公司的財務模型實現更好的槓桿和規模，並扭虧為盈。作為別名“Excel 殺手”提供雲端領先規劃與績效管理平台的公司，暫時在市場上公司是唯一一個擁有企業規劃平台的企業，可以解決財務，銷售，勞動力規劃，供應鏈中的六個不同領域。公司的許多全球合作夥伴亦開始意識到平台於美洲和歐洲所提供的價值，並願意在亞太地區擴大這種價值，將為公司帶來更大的增長空間。